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椰樹迎來“中年焦慮”?| 思維觀察

發布時間:2023-06-12 23:25:33 瀏覽次數:216



從去年 10 月抖音開播至今,關于椰樹的“擦邊”爭議從未中斷。近日,椰樹官方首次回應直播風格爭議,稱“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打的是原汁原味”。

作為中國椰汁品類的龍頭、市占率常年第一,品牌形象卻頻頻翻車,椰樹集團的“紅”與“黑”每次都會引起市場熱議。雖然現在的椰樹直播間主打“純擦邊,不帶貨”,但最初在抖音開播時,椰樹也賣過產品。據蟬媽媽數據,“椰樹集團”抖音號在今年 3 月 1 日的直播觀看人次為 9.3 萬,場均銷售額僅為 750-1000 元,3 月 8 日的另一場直播觀看人次達 78.8 萬,場均銷售額僅有 1 萬元- 2.5 萬元。

財報數據顯示,2014 年到 2019 年,椰樹集團營業收入整體呈下滑趨勢,并跌破 40 億元大關。直到 2020 年,銷售額才有所反彈,達 43.29 億元。2021年椰樹營收進一步增長至 46.16 億元,2022年銷量同比增長 5% 。值得關注的是,這兩年正是椰樹遭遇廣告輿論爭議最盛的時候。

目前看來,椰樹靠“擦邊營銷”吸引流量達成轉化,和過去的操作并無二致。在這個新秀不斷涌現、傳統龍頭渠道觸頂的植物奶市場,36歲的椰樹集團能否借力營銷擺脫“中年焦慮”,思維觀察拭目以待。(思維財經出品)■

思維觀察

轉載自網易財經
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