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【雙劍軟文作品】厲害:這個深圳女人,竟用這種方式賺錢?

發布時間:2021-10-06 17:14:16 瀏覽次數:1935



         

劉敏是個在深圳闖蕩多年的80后,22歲大學畢業后就拉著行李箱,從老家湖南永州孤身來到了陌生的深圳,來深圳不是一時興起,而是在臨近畢業的時候,宿舍里有多個同學暢想著畢業后去哪里闖蕩,而北京、廣州和深圳是她們提及率最高的城市名,這業觸及了劉敏的神經,她學的是廣告專業,如果留在湖南,那就只能在當地一些小公司找工作,工資低還算了,關鍵是沒有發展前途。


她知道,廣州是中國廣告公司的集中地,但也正因為如此,競爭必然也非常激烈,而全新的移民城市深圳,則應該更具有開放包容姿態,所以,她果斷選擇了前往深圳發展。到達深圳后,她就謀到了一家專為房地產做推廣包裝的廣告公司,從基礎的文案入手,到晉升為AE,經過四年的努力,終于做到了創意總監的位置。


工作順利,但感情卻不順利,在深圳四五年闖蕩,期間也接觸了不少異性,卻很難建立有感覺的“戀愛關系”;自己通過網絡聊天和QQ好友,也沒有可以發展成戀愛關系的對象。一個比較鐵的客戶倒是給她介紹過兩個不錯的小伙子,但因為對方都沒有事業,更沒有房子,劉敏不想考慮。因為她喜歡深圳,想永久留在這里生活,而房子是成為深圳居民的唯一證明。


2014年,33歲依然單身的劉敏,拿出自己的全部積蓄,外加東湊西借付了個首期,在景田天健小區買了一套兩室一廳的房子,雖然只有70多平,但也足夠成為她在深圳的棲息之地,如果遇到緣分,也可以在這里成家。裝修好之后,劉敏就從出租屋搬了進來,成為有房一族的深圳人。


住了一年,劉敏才發現,每月的銀行貸款,耗去了她一半的月薪,加上住家之后的生活比以前租房時講究了,所以各種開銷陡然增大,導致成了月光族,這讓劉敏感到害怕。一次,她在網上看到一個帖子,說是將自己的房子租出去來養貸款,而自己卻住單位宿舍,幾年之后就積攢了一大筆錢……這讓劉敏腦洞大開。


雖然有點舍不得,但每月6000多的房租收入,還是讓劉敏豁出去了,將自己的愛屋租了出去,而自己又重新回到了2500一個月的出租屋里。她用房租收入還貸款,將自己大部分的月收入存下來,雖然有點委屈,但看著自己賬戶每月都在增長,劉敏就釋然了。


第一個租客租了一年半就搬走了,看著房子里亂七八糟,劉敏心情糟透了,尤其是原本雪白的涂料墻面,到處都被畫得亂七八糟。提出讓租客賠錢,對方認為并沒有破壞,且合同里也沒有涉及到,加上家有孩子,難免會這樣,雙方不歡而散。


劉敏只能找到外面的施工隊,將墻面重新粉刷了一遍,這一來又花掉了她近萬把塊錢。但剛刷的涂料,房間里難免有味道,導致中介帶了好幾波租客,都不愿租。而劉敏有了經驗,就對租客有了要求,即有孩子的、養寵物的不租。這就使得房子空置了一個多月才租出去。


劉敏發現她每年都會因為墻面破損需重新粉刷,和租客選擇導致空置等原因損失兩萬多塊,幾乎折去了近一半的房租收入。算來算去,還是沒有占到什么便宜。有一次她看到墻面就是泛黃,或有些地方有點黑斑和表面臟污,沒有重新粉刷就出租,但被很多租客嫌棄,要么不愿意租,要么討價還價,降低租金,弄的很不愉快,心里非常憋屈。


2018年,因為尋找房子,我在中介的陪同下看到了劉敏的房子,發現她的房子裝修風格還是挺時尚的,就是墻面的陳舊感,讓人感覺整個房間褪色了不少。我愛人不喜歡這樣的房子,就沒有談成。女房東說,她可以重新裝修一下,我說重新粉刷墻面,我們又不敢馬上搬進來,害怕甲醛,還是算了吧……


女房東對我們沒能成為她的租客非常惋惜,因為她知道我們沒有孩子,更不養寵物,房租又是兩年租期,房租一次性全額交付,很難遇到這樣的租客,所以,我們彼此加了微信。后來我才知道她叫劉敏,加上廣告和營銷,屬于同行,有了很多話題。聊天中她也坦陳了租房中因為墻面問題而帶來的諸多煩惱。


所謂說者無意聽者有心,我知道江蘇晨光涂料公司最近研發成功了一種柔性陶瓷水漆,前段時間在佛山一次涂料行業創新論壇上,晨光涂料的創始人繆總向全體與會人員介紹過,我印象最深刻的是耐臟污,就是用這種涂料刷墻,孩子亂涂亂畫,用抹布一擦就干凈了,而且,墻面永遠不會泛黃和出現霉斑。我通過繆總要到了銷售電話,然后推薦給了劉敏。


之后,我因為忙項目上的事,就忘了這件事。去年,劉敏在微信里告訴我,說我推薦的這個涂料太強大了,讓她賺了不少錢。我追問她,她才告訴我,由于這種涂料,用沾水的抹布一擦就凈,她就不怕孩子亂涂亂畫了,所以對租客沒有了要求,租房就容易,價格也提得起來。每次換新租客,她只要把有臟污的地方擦拭一下就煥然一新。


這樣一來,她每年都能節省下兩萬多的浪費,也就等于比以往多賺了兩萬多塊。而且,她還把這種涂料推薦給了其他朋友,反應都很好。這就使她萌生了創業念頭。2020年5月,辭職下海,成了晨光涂料的經銷商,并幫助晨光公司,順利拿下了深圳多個地鐵站的墻面涂料項目,她為此也賺了不少錢,還說要請我吃飯,感謝我。


今年6月18日,我應邀前往她在福田中心區的公司寫字樓參觀,看到她在會議室里給員工們開會,并直接用書寫筆在白色書寫板上寫工作要點,所以我沒打擾她,在休息室等候她。后來我才知道,她的會議室里根本就沒有書寫板,而是刷了陶瓷水漆的白墻,也就是說,她把整堵白墻,都當成了可以寫字的書寫板!


在喝茶交流中,劉敏感慨認識我太遲了,要不她早就成了大富豪了。我說認識我早也沒用,我也是在18年才認識晨光涂料繆總的。不過,劉敏現在做得很歡,她對晨光涂料的產品質量信心十足,而這個信心也源于客戶的高度認可。她說,這個涂料太強大了, 不光抗菌環保、防霉抗堿,更是阻燃防火的最佳無機材料,只要她介紹完產品,客戶基本都會很吃驚并欣然接受,畢竟,這家被譽為涂料界華為的企業,技術太強大了。


她計劃今年努力做到3000萬,目前完成了一半?;毓镜臅r候她一定要開車送我,然后我坐上了她新買的寶馬X5,我知道,她一定賺了很多錢?!耙郧拔铱傁胫谧夥可腺嶅X,現在想想太幼稚了……” 她邊開車邊給我講述了她當時買房時的窘境,以及對租房的認知,以及下一步自己要買什么樣的房子等。


我一邊聽著劉敏激情洋溢的述說,一邊想著人命運的奇怪。這個原本單純的深圳女白領,就因為我的一個無意間的推薦,卻走上了成功的創業之路,這到底是我改變了她?還是因為與涂料結緣而改變了她?我覺得都不是,她遭遇租房煩惱是個拐點,租房遭遇我又是個拐點,我推薦的那個陶瓷水漆同樣也只是個拐點,真正改變劉敏命運的,自然只能是她自己,不是嗎?



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